PFP(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費?
著名市場研究機構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今后4年之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(pay-for-performance)的模式。
雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測，未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說："互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質(zhì)性的購買行動，就不可能獲利。"丘比特公司分析師格拉克說，基于業(yè)績的定價計費基準(zhǔn)有點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。
雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時。相反，如果廠家 堅持這樣做，那么受到損失的只會是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機會，因為目前許多網(wǎng)站并不接受 這種模式。
