網(wǎng)站建設(shè)策劃方案寫(xiě)作?
在經(jīng)過(guò)以此詳細(xì)的思路分析，此時(shí)策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來(lái)可輕車(chē)熟路地進(jìn)行寫(xiě)作：

4.1?客戶需求分析
根據(jù)您對(duì)客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請(qǐng)用列表的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納，請(qǐng)注意：確保這些需求是客戶的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過(guò)客戶確認(rèn)，因?yàn)槟膲K需求錯(cuò)誤了，就會(huì)直接影響到以下策劃方案的說(shuō)服力。

4.2?網(wǎng)站建設(shè)定位分析
一句話闡述網(wǎng)站建設(shè)核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建設(shè)建站目標(biāo)；一句話闡述網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實(shí)施方對(duì)客戶網(wǎng)站建設(shè)最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站建設(shè)搞成行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)，一切全錯(cuò)，客戶自然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)站建設(shè)定位更關(guān)鍵。正確案例如下：

基于以上需求特點(diǎn)，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(yàn)（太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類似的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)），我們認(rèn)為：
1）網(wǎng)站建設(shè)的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺(tái)。
2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價(jià)。
3）網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應(yīng)商和采購(gòu)商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來(lái)源。

4.3?網(wǎng)站建設(shè)整體策劃
4.3.1?網(wǎng)站建設(shè)基本屬性
用簡(jiǎn)短的文字描述網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)屬性，包括：
網(wǎng)站建設(shè)域名建議：告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網(wǎng)站建設(shè)版本建議：告訴每個(gè)版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個(gè)版本，未來(lái)應(yīng)該考慮新增哪些版本。
4.3.2?網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)策劃
指平臺(tái)打造策劃，主要闡述網(wǎng)站建設(shè)前臺(tái)策劃思路與欄目設(shè)置建議，網(wǎng)站建設(shè)后臺(tái)策劃思路與欄目設(shè)置建議，以及整體平臺(tái)運(yùn)作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗(yàn)到一個(gè)真正屬于自己的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了達(dá)到此效果，三項(xiàng)內(nèi)容請(qǐng)認(rèn)真簡(jiǎn)明地描寫(xiě)：
1）網(wǎng)站建設(shè)前/后臺(tái)架構(gòu)圖
2）網(wǎng)站建設(shè)整體運(yùn)作流程圖
3）網(wǎng)站建設(shè)前/后臺(tái)欄目介紹

4.3.3?網(wǎng)站建設(shè)推廣策劃
網(wǎng)站建設(shè)獲得良好的投資回報(bào)，平臺(tái)是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶現(xiàn)有的資源（人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標(biāo)（網(wǎng)站建設(shè)投資目標(biāo)），另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站建設(shè)推廣建議，向客戶說(shuō)明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運(yùn)作目標(biāo)，通過(guò)我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)作目標(biāo)。
請(qǐng)注意：重點(diǎn)突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選擇哪些推廣渠道同樣達(dá)到效果，但是性價(jià)比更高；哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。
4.3.4?網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個(gè)方面：
1）網(wǎng)站建設(shè)頁(yè)面設(shè)計(jì)建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站建設(shè)主色調(diào)、網(wǎng)站建設(shè)采用的技術(shù)、網(wǎng)站建設(shè)界面風(fēng)格建議；
2）網(wǎng)站建設(shè)程序開(kāi)發(fā)建議：闡明網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)行平臺(tái)、網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、網(wǎng)站建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)工具等；
4.3.5?網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行搭建
包括：網(wǎng)站建設(shè)域名、網(wǎng)站建設(shè)空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！

4.4?網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施說(shuō)明
4.4.1?項(xiàng)目實(shí)施流程

闡明完成此項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合同，項(xiàng)目正式開(kāi)始→成立項(xiàng)目小組→網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→項(xiàng)目結(jié)束。
4.4.2?項(xiàng)目小組構(gòu)成及職責(zé)
通過(guò)項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制，突顯公司對(duì)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如項(xiàng)目小組的構(gòu)成和項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。
4.4.3?溝通流程
闡明確保項(xiàng)目成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實(shí)力。

4.5?實(shí)施進(jìn)度預(yù)估
此處也是體現(xiàn)公司實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè)，例如：（圖略）

4.6?網(wǎng)站建設(shè)成本預(yù)算
列出總成本預(yù)算，并列出詳細(xì)成本清單，以供客戶參考。

4.7?技術(shù)維護(hù)說(shuō)明
闡明公司對(duì)客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說(shuō)明，讓客戶不必為售后擔(dān)心。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。

4.8?建設(shè)保障
4.8.1?實(shí)施團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障
闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡(jiǎn)要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。
4.8.2?成功案例
成功案例是最具說(shuō)服力的內(nèi)容，請(qǐng)列出與客戶網(wǎng)站建設(shè)類似的成功案例列表，并說(shuō)明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過(guò)案例了解貴司實(shí)施水平。例如：

全球五金網(wǎng)（www.WorldHardwares.com、www.wjw.cn）
網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站建設(shè)品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬(wàn)五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)中文、英文雙版平臺(tái)打造。
4.8.3?軟硬件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級(jí)合作伙伴。

包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn)，完備，讓客戶放心。

4.9?技術(shù)保密聲明
這一點(diǎn)必須闡明，甚至在方案第一頁(yè)即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽(yù)。

4.10?附屬資料

4.11?網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)作模式圖
將網(wǎng)站建設(shè)商業(yè)運(yùn)作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù)，同時(shí)也便于講解。

4.12?網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)作流程圖
畫(huà)出網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)部概要的運(yùn)作流程圖，使客戶清晰了解網(wǎng)站建設(shè)信息傳遞模式，網(wǎng)站建設(shè)功能產(chǎn)生的作用，這是說(shuō)服客戶的好方法。

4.13?網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu)圖
列出網(wǎng)站建設(shè)主架構(gòu)圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。

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