SEO（搜索引擎優(yōu)化）不僅僅是尋找關(guān)鍵字并獲得大量每月訪問量。這是一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程，需要特定的SEO 策略才能有效和可持續(xù)。

第一步：SEO審核（SEO審核）

任何 SEO 策略的第一步都是良好的 SEO 審核搜索引擎優(yōu)化審計(jì).?SEO審核的目的是確定哪些方面做得不好，指出對(duì)您的網(wǎng)站排名產(chǎn)生不良影響的問題。

在審核 SEO 時(shí)，我們需要評(píng)估以下 3 個(gè)方面：

• 技術(shù)審計(jì)（Technical Audit）和在頁（On-page Audit）

• 離頁審計(jì)（離頁審計(jì)）

• 內(nèi)容審核

1.技術(shù)審核和頁面

技術(shù)審核（Technical Audit）和on-page是對(duì)網(wǎng)站技術(shù)問題的審查。此過程將顯示您可以通過調(diào)整網(wǎng)站的源代碼和基礎(chǔ)設(shè)施等技術(shù)因素來改進(jìn)哪些方面。

需要技術(shù)審核和頁面審核 2022 時(shí)的一些常見項(xiàng)目如下：

• URL 和網(wǎng)站是否被編入索引？（索引）

• 你安裝了跟蹤工具嗎？

• 網(wǎng)址是否被阻止robots.txt . 文件不是？重要的 CSS、JS 元素是否被屏蔽？

• 可以使用基本的 Javascript 呈現(xiàn)內(nèi)容嗎？

• URL 路徑結(jié)構(gòu)是否最優(yōu)？

• 網(wǎng)站地圖制作（XML 站點(diǎn)地圖） 還沒有？

• 頁面速度是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)？

• 它對(duì)移動(dòng)設(shè)備友好程度如何？

• 移動(dòng)版和桌面版是否有相同的鏈接？

• 內(nèi)容是否重復(fù)？

• 關(guān)鍵字是否相互抵消（蠶食）？

• 您是否實(shí)施了模式標(biāo)記？

• 已經(jīng)有一個(gè)標(biāo)題標(biāo)簽（Title tag）了嗎？

• 標(biāo)題標(biāo)簽是否按順序排列？

• 已經(jīng)有內(nèi)部鏈接（內(nèi)部鏈接） 還沒有？

• 主要關(guān)鍵字是否出現(xiàn)在第一句（60 個(gè)字符）中？

• 主要關(guān)鍵字是否出現(xiàn)在最后一句話中？

• 網(wǎng)址優(yōu)化了嗎？

• 插圖有替代標(biāo)簽（Alt tag）嗎？

• 視頻是否放置在可索引頁面上？

• 視頻也需要做 Schema Markup

• 安裝了 SSL 證書？

詳細(xì)了解 Onpage SEO 優(yōu)化指南這里

3. 站外審核

與 Technical 和 Onpage Audit 不同的是，Offpage Audit (Offpage Audit) 評(píng)估站外 SEO 的有效性，主要通過反向鏈接：

• 反向鏈接是否被抓?。ㄋ阉鳈C(jī)器人的抓取過程）？

• 有多少死反向鏈接？

• 反向鏈接是否違反 Google 的標(biāo)準(zhǔn)？

• 分頁內(nèi)容是否鏈接在一起？

• 鏈接是否使用錨文本？

• 頁面會(huì)導(dǎo)致 404 錯(cuò)誤嗎？

了解有關(guān)頁外 SEO 優(yōu)化指南的更多信息?這里

4. 內(nèi)容審核

SEO的另一個(gè)方面——內(nèi)容——也需要審核和評(píng)估。

內(nèi)容審核將檢查頁面內(nèi)容的質(zhì)量，評(píng)估主題或關(guān)鍵字的潛力。此外，此過程還可用于查找內(nèi)容差距——競爭對(duì)手不關(guān)注的競爭對(duì)手內(nèi)容。

內(nèi)容審核將評(píng)估以下方面：

• 內(nèi)容是否圍繞主要關(guān)鍵字？

• 內(nèi)容是否違反了 Google 的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？

• 不應(yīng)啟用安全搜索的內(nèi)容 (Google SafeSearch)

第 2 步：研究

搜索引擎優(yōu)化策略的下一步是研究。SEO審核只顯示缺點(diǎn)，但我們必須進(jìn)行研究以找到未來的解決方案和策略。

1.市場(chǎng)調(diào)查（市場(chǎng)調(diào)查)

市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營或想要進(jìn)入的領(lǐng)域。每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，取決于國家、地區(qū)、文化、人口統(tǒng)計(jì)等。

因此，每個(gè)市場(chǎng)也會(huì)有獨(dú)特的需求。市場(chǎng)研究可以通過調(diào)查、訪談、焦點(diǎn)小組研究等方式進(jìn)行，通過研究我們可以了解市場(chǎng)需求是什么，是否飽和。

此外，還要考慮企業(yè)的能力是否足以滿足市場(chǎng)的需求。必須評(píng)估它是否能夠與行業(yè)中的其他競爭對(duì)手競爭。

2.目標(biāo)客戶研究

在研究市場(chǎng)需求后，企業(yè)需要將關(guān)注點(diǎn)縮小到目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶是最有可能成為您的忠實(shí)客戶的個(gè)人。專注于潛在客戶的戰(zhàn)略將為企業(yè)帶來最持久和可持續(xù)的成果。

因此，企業(yè)需要對(duì)營銷部門進(jìn)行投資，尤其是對(duì)客戶心理的衡量——客戶洞察力。有必要進(jìn)行客戶洞察研究，以找出客戶消費(fèi)行為的深層動(dòng)機(jī)，以采取正確的方法。

角色方法

研究目標(biāo)客戶的最有效和流行的方法之一是創(chuàng)建客戶檔案（Persona）。使用 Persona 方法，首先要綜合目標(biāo)客戶群的特征，找到他們的共同特征。然后，您將“想象”一個(gè)客戶并給那個(gè)人一個(gè)特定的名字。這位客人將代表目標(biāo)受眾，并擁有您合成的所有屬性，例如：

• 學(xué)術(shù)水平

• 地址

• 興趣

• 收入

• 目標(biāo)

• 問題、痛點(diǎn)

Persona 客戶畫像將作為榜樣。該模型將幫助您將潛在客戶轉(zhuǎn)化為您面前的特定客戶。從這里，您將輕松想象您將如何以最有效的方式接近、互動(dòng)和服務(wù)。

3.研究課題

現(xiàn)代算法不再容易被 SEO“技巧”所愚弄。今天，您需要提供真正有用、引人入勝且有價(jià)值的內(nèi)容。高質(zhì)量的內(nèi)容使您的 SEO 表現(xiàn)更可持續(xù)，轉(zhuǎn)化率更高，并更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。

要開發(fā)內(nèi)容，有很多策略，例如主題集群（涵蓋主題的深度和廣度）或“10x 內(nèi)容”（提供比競爭對(duì)手更好的內(nèi)容），......

其中，Topic Cluster（主題集群）是最流行和最有效的內(nèi)容構(gòu)建策略。

主題集群由許多相關(guān)主題集群（集群）支持的主要主題（支柱）組成。主題當(dāng)然與您的種子關(guān)鍵字密切相關(guān)。相關(guān)主題簇（clusters）將補(bǔ)充和擴(kuò)展主要主題。

4.關(guān)鍵詞研究（關(guān)鍵詞研究）

調(diào)研目標(biāo)客戶群后，還要繼續(xù)做關(guān)鍵詞調(diào)研。

關(guān)鍵字是用戶在搜索欄中鍵入的詞。

關(guān)鍵字直接影響您的網(wǎng)站在 SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）頁面上的排名。高排名有助于吸引更多用戶，并建立更好的品牌。

參考：

• 如何使用 Google Planner 進(jìn)行關(guān)鍵字分析

• 9個(gè)最佳關(guān)鍵字排名檢查工具

種子關(guān)鍵字

首先，您需要為您的 SEO 活動(dòng)找到“種子關(guān)鍵字”。

“種子關(guān)鍵詞”是與業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的領(lǐng)域、市場(chǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞。“種子關(guān)鍵字”有助于系統(tǒng)地、連貫地、有效地圍繞它構(gòu)建內(nèi)容，并具有更高的轉(zhuǎn)化率。

您剛剛將“種子關(guān)鍵字”一詞擴(kuò)展為您可以使用的潛在關(guān)鍵字列表。

要選擇關(guān)鍵字組，您必須使用在目標(biāo)客戶研究步驟中獲得的結(jié)果。列出與他們相關(guān)的關(guān)鍵字（尤其是與痛點(diǎn)相關(guān)的）。然后，使用支持工具找到最有潛力的關(guān)鍵詞：Google Search Console、Ahrefs……

在調(diào)研過程中，需要衡量關(guān)鍵詞的指標(biāo)：

• 數(shù)量：給定時(shí)期（一周/月/季度/年）的平均搜索次數(shù)

• 難度（difficulty）：衡量任何關(guān)鍵字達(dá)到前1位的難度。

• 價(jià)值：基于每次點(diǎn)擊支付的金額（CPC）的關(guān)鍵字價(jià)值

• 潛力：計(jì)算所有重要指標(biāo)后關(guān)鍵字的整體成功潛力。

研究關(guān)鍵詞時(shí)，并非所有上述指標(biāo)都很高，則應(yīng)使用該關(guān)鍵詞。有一類關(guān)鍵詞稱為“長尾關(guān)鍵詞”——通常超過 3 個(gè)詞且平均搜索量較低。但是，長尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率比短尾關(guān)鍵詞高！

對(duì)于用戶來說，長尾關(guān)鍵詞往往是特定的，并且與他們的搜索需求或痛點(diǎn)密切相關(guān)。查找長而詳細(xì)的短語的人通常會(huì)想了解更多、嘗試或使用該產(chǎn)品。

因此，長尾關(guān)鍵詞促使用戶采取行動(dòng)，將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，高轉(zhuǎn)化率對(duì) SEO 活動(dòng)成功的影響比對(duì)搜索量的影響更大。更不用說爭議較少的長尾關(guān)鍵字正是您應(yīng)該瞄準(zhǔn)的！

競爭對(duì)手關(guān)鍵詞分析

要找到正確的關(guān)鍵字，您不僅需要考慮自己，還需要考慮競爭對(duì)手。即使是潛力巨大的領(lǐng)先網(wǎng)站，也很少選擇攻擊對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)。

大多數(shù)專業(yè)的 SEO 都知道要從競爭對(duì)手錯(cuò)過的東西中利用自己的機(jī)會(huì)：關(guān)鍵字差距。

因?yàn)楦偁帉?duì)手，就像你一樣，總是只會(huì)提升幾個(gè)特定關(guān)鍵詞的效果。所以差距總會(huì)出現(xiàn)，機(jī)會(huì)總會(huì)等著你去抓住。

使用該工具分析競爭對(duì)手正在部署哪些關(guān)鍵字，哪些沒有。然后找到其中最有潛力的關(guān)鍵字，并用于您自己的 SEO 策略。

同樣重要的是要強(qiáng)調(diào)，競爭對(duì)手分析需要與所有研究步驟同時(shí)進(jìn)行，包括關(guān)鍵字、主題或反向鏈接建設(shè)等。因?yàn)槭褂谩安呗浴边@個(gè)詞時(shí)，還應(yīng)該記住“知道別人知道我，百戰(zhàn)百勝”！

關(guān)鍵字分組

在合成關(guān)鍵詞列表中，會(huì)有很多相似的關(guān)鍵詞。但實(shí)際上它們的目的和效果是不同的。根據(jù)用戶在“客戶旅程地圖”上的位置，您應(yīng)該將關(guān)鍵字劃分為相應(yīng)的組。

關(guān)于“客戶旅程地圖”的問題將在后面討論，但總的來說，您可以理解購物過程將分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段采取不同的方法。

并且關(guān)鍵字也被賦予了許多類別以適應(yīng)每個(gè)單獨(dú)的階段：

• 信息關(guān)鍵詞：用戶只是在尋找產(chǎn)品信息時(shí)的信息關(guān)鍵詞，沒有轉(zhuǎn)化的意圖

• 買家關(guān)鍵詞：用戶有轉(zhuǎn)化意向時(shí)搜索的關(guān)鍵詞

• 導(dǎo)航關(guān)鍵字：定向關(guān)鍵字，用于客戶已經(jīng)知道他們的目的地是某個(gè)品牌（例如 Google、Facebook、Twitter 等）的情況

第 3 步：設(shè)定目標(biāo)

必須注意的是，搜索引擎優(yōu)化不是一個(gè)可以在特定時(shí)間段后結(jié)束的短期活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化需要持續(xù)維護(hù)，以保護(hù)其排名、擊退競爭對(duì)手并建立品牌。

沒有“電影的結(jié)尾”或“最后一集”，只有一種 SEO 策略，另一種 SEO 策略相互跟隨。因此，有必要為每個(gè)SEO策略及其每個(gè)階段設(shè)定具體目標(biāo)，以便獲得正確的方向并評(píng)估工作的有效性。

要為您的 SEO 策略設(shè)定目標(biāo)，您需要考慮許多不同的因素。其中，預(yù)算和實(shí)施時(shí)間是最重要的兩個(gè)因素。

每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的 SEO 預(yù)算，具體取決于他們的財(cái)務(wù)潛力和地位。行業(yè)中的龍頭企業(yè)，與其他競爭對(duì)手激烈競爭，將不得不花更多的錢，反之亦然。

從匿名網(wǎng)站到谷歌搜索結(jié)果前 3 名的過程包括許多不同的 SEO 活動(dòng)。每個(gè)活動(dòng)通常持續(xù) 6 個(gè)月，因?yàn)槟鞘亲銐蜷L的時(shí)間來評(píng)估和調(diào)整。

你需要用資金量和這類關(guān)鍵詞的難度和競爭力來評(píng)估，你能否在 180 天內(nèi)到達(dá) SERP 頁面（搜索結(jié)果頁面）的頂部。

如果您在前 6 個(gè)月內(nèi)無法達(dá)到頂峰，則需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，即在此期間期望的替代結(jié)果。您的目標(biāo)不是第一名，而是活躍的流量、良好的品牌知名度、低跳出率、高轉(zhuǎn)化率、單個(gè)數(shù)字關(guān)鍵績效指標(biāo)具體來說…

為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你必須確定你的團(tuán)隊(duì)需要多少人，每個(gè)職位的專業(yè)程度。

設(shè)定目標(biāo)的方法有很多，但使用 SMART 方法是最有效的方法之一：

• 具體：具體目標(biāo)，不模糊

• 可測(cè)量的：可以測(cè)量的

• 可達(dá)到：可以做到

• 相關(guān)：相關(guān)因素

• 時(shí)限：承諾做出的時(shí)間

考慮您的目標(biāo)是否符合上述 5 條標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有，您需要重新評(píng)估它們以獲得更清晰和更現(xiàn)實(shí)的方向。

第 4 步：設(shè)置 SEO 策略

以上所有步驟都被認(rèn)為是為完整的 SEO 策略做準(zhǔn)備。只有在審核了網(wǎng)站、完成研究并設(shè)定了適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)之后，才能創(chuàng)建 SEO 策略。

SEO策略首先需要克服在SEO審核中發(fā)現(xiàn)的弱點(diǎn)。檢查每個(gè)技術(shù)和頁面搜索引擎優(yōu)化審核清單項(xiàng)目：添加必要的標(biāo)簽，檢查頁面元素是否被索引，阻止......

技術(shù)和onpage脫頁后：檢查和替換無效的反向鏈接、死鏈接、404頁面鏈接等。

不僅修復(fù)，您還需要制定策略來實(shí)施站外 SEO，尤其是鏈接建設(shè)。加入社區(qū)論壇/群去鏈接，尋找合作伙伴客座帖子，交換反向鏈接，尋找并與有影響力的人建立關(guān)系……

所有這些都必須進(jìn)行計(jì)劃并配備人員負(fù)責(zé)。

最重要的是，每個(gè) SEO 策略的核心部分是規(guī)劃內(nèi)容開發(fā)。有可以為用戶服務(wù)的新內(nèi)容，搜索引擎可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行排名。

根據(jù)研究步驟中選擇的內(nèi)容策略，您將得出不同類型內(nèi)容的偏好順序。

如果選擇主題集群策略，要提前準(zhǔn)備好主題（支柱）中的重要文章和內(nèi)容。只有這樣，您才能將支持內(nèi)容（內(nèi)容集群）添加到上面的支柱中。

您可以計(jì)劃提前發(fā)布大約 7 到 10 篇文章，這樣網(wǎng)站仍然有足夠的內(nèi)容來服務(wù)訪問者和 SEO。然后你會(huì)慢慢添加其他文章來完成主題集群。

但是，請(qǐng)記住，內(nèi)容不僅僅是網(wǎng)站上的文章。SEO 內(nèi)容有多種形式：社交媒體帖子、電子書、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、在線課程、電子郵件、通訊..您還應(yīng)該分配人力資源來準(zhǔn)備這些類型的內(nèi)容。

此外，向客戶提供內(nèi)容不能隨意，而應(yīng)與“客戶旅程”保持一致。

客戶旅程

“客戶旅程”是用戶在整個(gè)銷售渠道中的購買體驗(yàn)。從他們第一次了解產(chǎn)品/品牌的那一刻起的客戶旅程。但是，一旦您進(jìn)行了銷售，它就不會(huì)結(jié)束。

客戶旅程也延伸了用戶回頭購買或推薦的階段，誘使親朋好友再次購買。您想要的不僅是賺取收入，而且還要感謝忠實(shí)的客戶，讓收入定期獲得回報(bào)。

因此，必須關(guān)注、建立并不斷改善您的客戶旅程。

向人們分發(fā)的內(nèi)容也必須是一致的，適合客戶旅程的每個(gè)階段。

客戶旅程包括 5 個(gè)階段：意識(shí)。興趣（interest）、欲望（desire）、行動(dòng)（action）、忠誠（loyalty）。

同樣，您的內(nèi)容可以分為 3 層，像漏斗一樣排列：TOFU（頂部）、MOFU（中）和 BOFU（底部）。之所以使用漏斗圖，是因?yàn)橛脩魰?huì)從上到下，從大樓層“跌”到小樓層。

在 TOFU 的第一層，內(nèi)容將建立意識(shí)并激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的好奇心。您將嘗試通過博客帖子、社交媒體帖子、信息圖表、視頻、播客或新聞通訊來吸引新用戶……

接下來在 MOFU 中間層，內(nèi)容需要激發(fā)用戶與你的互動(dòng)，以及思考和評(píng)估他們的購買能力。此級(jí)別可以使用的內(nèi)容類型有：調(diào)查、優(yōu)惠券、促銷、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、在線課程或線下活動(dòng)、手冊(cè)、產(chǎn)品演示等。

銷售漏斗的底層是 BOFU，您將嘗試讓客戶采取特定的轉(zhuǎn)化操作。試用軟件、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、課程、活動(dòng)、真實(shí)客戶的故事等是這一層的有效內(nèi)容形式。

第 5 步：推廣

創(chuàng)建內(nèi)容后，您不能等待用戶自己找到它。相反，您必須推廣您的內(nèi)容，必須找到一種接觸許多不同用戶的方法。

首先，您需要確定用于推廣內(nèi)容的分發(fā)渠道。您可以利用免費(fèi)和付費(fèi)渠道，但對(duì)于付費(fèi)渠道，需要一個(gè)全面的投資計(jì)劃。

不同的分銷渠道需要不同的準(zhǔn)備才能正常運(yùn)作。例如，您需要在 Facebook、Zalo 上發(fā)帖（帖子）；需要圖片、視頻和動(dòng)畫……在 Instagram、Tiktok 和類似的社交網(wǎng)絡(luò)……

對(duì)于聯(lián)盟營銷渠道（聯(lián)盟營銷)，您需要雇用和招募與活動(dòng)規(guī)模相對(duì)應(yīng)的人員和合作者數(shù)量。同樣，您還需要努力尋找在與所推廣產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域工作的影響者。

同樣重要的是，應(yīng)該在內(nèi)容制作之前、之中和之后進(jìn)行推廣。這就像在電影上映前發(fā)布預(yù)告片或宣傳海報(bào)——有助于提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、好奇心和興趣。

• 之前：接近潛在客戶，內(nèi)部鏈接，......

• 在：社交分享、時(shí)事通訊、付費(fèi)廣告、接觸有影響力的人

• 之后：自動(dòng)推廣（自動(dòng)分享、發(fā)送時(shí)事通訊）、客座發(fā)帖、內(nèi)容聯(lián)合、內(nèi)容復(fù)用等。

第 6 步：測(cè)量和評(píng)估

制定 SEO 策略的最后一項(xiàng)工作是設(shè)置測(cè)量工具。您需要在每個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，以了解它是否具有預(yù)期的效果以及需要改進(jìn)的地方。

即使在 SEO 活動(dòng)中，您也需要評(píng)估實(shí)施進(jìn)度，評(píng)估 ROI 以查看里程碑是否已實(shí)現(xiàn)。

有很多工具可以衡量和分析 SEO，其中大部分是免費(fèi)的。但是，其中一些也有費(fèi)用。一般來說，需要付費(fèi)才能使用的工具將具有更高級(jí)的功能。

使用哪種工具，無論是否付費(fèi)，將取決于您的預(yù)算和您在第 3 步中實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如果您的預(yù)算有限，您可以優(yōu)先考慮用于任務(wù)的高級(jí)工具。例如，用于關(guān)鍵字分析的 Ahrefs 等最重要的服務(wù)。

以下是一些用于典型任務(wù)的典型工具搜索引擎優(yōu)化活動(dòng)：

• 谷歌測(cè)量工具：（針對(duì)谷歌搜索引擎優(yōu)化）谷歌分析, 谷歌搜索控制臺(tái)

• 用戶行為分析：?HotJar、Heap Analytics、CrazyEggs、...

• 評(píng)估關(guān)鍵字和內(nèi)容：?SEMRush、Ahrefs、Ninja Rank、Serprobot、...

• 趨勢(shì)分析：谷歌趨勢(shì)、MozCast、……

• 審查反向鏈接：鏈接排毒，拒絕鏈接，......

• 版權(quán)保護(hù)：?DMCA

最后，總結(jié)以上所有待辦事項(xiàng)，并為您的 SEO 活動(dòng)制作一份待辦事項(xiàng)清單（清單）。

每個(gè)網(wǎng)站都沒有一個(gè)完美的 SEO 策略指南，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站都有不同的做法。但是，它們最大的共同點(diǎn)是重要任務(wù)的絕對(duì)優(yōu)先級(jí)：審計(jì)、研究、內(nèi)容然后是推廣和測(cè)量和評(píng)估。