???? 我覺(jué)得作者是把網(wǎng)絡(luò)公司接不到單的事全給列舉出來(lái)了.我想一個(gè)地方肯定會(huì)有自己的發(fā)展空間,何況現(xiàn)在內(nèi)地的市場(chǎng)還是可以的, 你有沒(méi)有想過(guò)別人拒絕你是找錯(cuò)了人或者是?
如果你直接找的是老總,把網(wǎng)絡(luò)的好壞處給舉出來(lái),我想他是很樂(lè)意聽(tīng)的!在不就是你們?cè)陔娫掍N售中遇到了只列好處沒(méi)壞處的地方.而且一個(gè)公司不管幾個(gè)人都需要有一個(gè)良好的管理體制,銷售人員自身會(huì)否有問(wèn)題呢?

???? 我在西安，地域不一樣狀況一樣?，F(xiàn)在的網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)著實(shí)就是一塊淤泥，要想把他滔清不是123的問(wèn)題。沒(méi)有規(guī)范，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)都可以做，誰(shuí)都做的了。你說(shuō)這樣的一個(gè)市場(chǎng)再好的前錦也會(huì)夭折呀。也就是這樣的一個(gè)環(huán)境，給客戶帶來(lái)極大的負(fù)面?；焓涝煊⑿郏瑳](méi)哪個(gè)資本是砸不出來(lái)的呀。你不能創(chuàng)造就慢慢湮滅！

???? 沒(méi)有針對(duì)性,只要有勢(shì)力的公司,就給他們打電話.不過(guò)也有做的不錯(cuò)的~局外人,高人請(qǐng)不要見(jiàn)怪~
【參與討論】

???? 我是做工作室的,也有一樣的問(wèn)題。天天打很多電話,可就是找不到意向的客戶.其實(shí)也知道只要能跟老總聯(lián)系上,機(jī)會(huì)就大了很多，現(xiàn)在我的難題是無(wú)法找到一個(gè)很好的溝通方式去饒過(guò)前臺(tái)直接找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。真是很頭疼.有哪位可以指點(diǎn)一下。謝謝哈。

???? 網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)，不能一票否決說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始衰退，任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)萌芽，發(fā)展到成熟的階段，作為信息發(fā)展的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)是不會(huì)這么快衰退，而應(yīng)該是越來(lái)越盛行，前景一片光明啊，朋友們！

???? 我和大家一樣，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)方面為更多的客戶提供服務(wù)，中國(guó)的市場(chǎng)很大，企業(yè)家的思想比較遲緩，跟不上現(xiàn)在發(fā)展的信息腳步，那么就決定了市場(chǎng)得培育，大家可以去你們當(dāng)?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)局查查相關(guān)的數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)，僅僅提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)的市場(chǎng)是可觀的，這是一個(gè)過(guò)程，做這個(gè)行業(yè)是不能急的，得采取措施，有效的措施。

???? 每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，從混亂到規(guī)范也是一個(gè)過(guò)程，大家可以仔細(xì)想想，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)這塊有真正的規(guī)范嗎？我認(rèn)為還沒(méi)有，那么這個(gè)階段是不是會(huì)出很多草莽英雄呢？肯定會(huì)，同時(shí)也會(huì)有人渾水摸魚，這個(gè)不可否認(rèn)。在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，特別是一個(gè)新興行業(yè)，開(kāi)始時(shí)候的高利潤(rùn)空間將會(huì)吸引更多的“局外人”參與進(jìn)這個(gè)行業(yè)，況且，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，那么就造就了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是好事，有了競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)本地區(qū)本行業(yè)的真正發(fā)展，才能催使更多的企業(yè)去研發(fā)開(kāi)創(chuàng)更多的產(chǎn)品及服務(wù)，才能滿足客戶市場(chǎng)的需要。

???? 我真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是去年4月份，4月底，我拿到公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到同年10月份，我們一直是虧著走，業(yè)務(wù)單，有，不過(guò)，不大，而且不多，在一種餓著、累著、并被精神折磨著。那是一段很難忘的經(jīng)歷，我關(guān)注網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有近一年的時(shí)間，我曾經(jīng)用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了幾次奇跡，因此，我相信網(wǎng)絡(luò)的興起是一種發(fā)展趨勢(shì)，是垃圾地域，推動(dòng)信息發(fā)展的動(dòng)力。于是，我選擇了此行業(yè)，通過(guò)近大半年的折磨，我沒(méi)有放棄，什么滋味也嘗過(guò)（呵呵）。去年11月份左右，我在公司股東面前做了很深刻的檢討，并改變了經(jīng)營(yíng)方式，在現(xiàn)在同質(zhì)同類產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)下，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)已經(jīng)走入微利時(shí)代，那么，作為公司，作為企業(yè)，又該怎么走呢？這是我當(dāng)時(shí)的考慮。

????? 后來(lái)，后來(lái)，后來(lái)，我贏了，因?yàn)橛^念，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式，每個(gè)行業(yè)都有存在的必要和價(jià)值，那么就看我們?cè)趺慈カ@得客戶的信任。

???? 公司建站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，很多公司都認(rèn)為建好網(wǎng)站后把網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上就立馬可以帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這是不對(duì)了，主要是因?yàn)榍皫啄暝诔锤拍畹臅r(shí)候讓人們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)就是萬(wàn)能的一樣。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是開(kāi)拓了一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)與傳統(tǒng)平臺(tái)來(lái)比具有一些新優(yōu)勢(shì)，因此公司建好網(wǎng)站后還需進(jìn)行推廣，從多個(gè)方面來(lái)宣傳公司。 【參與討論】

?????一個(gè)公司光做網(wǎng)站是沒(méi)有用的！有誰(shuí)能夠記住那么復(fù)雜的網(wǎng)址呢？又有多少人會(huì)知道有這么一個(gè)公司的存在呢？
大部分的人上網(wǎng)查找都是用搜索引擎的，更何況現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司那么多，大家都在把做網(wǎng)站的價(jià)格往下壓，想生存真的很難！

???? 因?yàn)槲覀兪欠?wù)性行業(yè)，所以我們總是不受歡迎。公司主要以建網(wǎng)站為主，可能前期會(huì)比較累。一是大的企業(yè)基本上都有了自己的網(wǎng)站和相關(guān)的技術(shù)部，需求不是很大；再是小型的企業(yè)要么老板是農(nóng)民，沒(méi)有任何互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)認(rèn)識(shí)，防著你，覺(jué)得你要從他口袋掏錢，慢慢培養(yǎng)時(shí)間會(huì)較長(zhǎng)。公司要生存，可以將推廣一起做，不要亂，什么都做，什么都不專業(yè)，要有好的資源和產(chǎn)品，再去做專業(yè)，特別是業(yè)務(wù)員素質(zhì)要高一些，不要怕業(yè)務(wù)員賺錢，優(yōu)秀的人才可以用好的政策讓他賺更多的錢，跟公司一起發(fā)展，要有志同道合的人。

呵呵，當(dāng)然可以，同行交流，這是一種互通嘛。
最近，我們的業(yè)務(wù)還不錯(cuò)，沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員，但今年，我們?cè)?/span>網(wǎng)站建設(shè)方面已經(jīng)有200個(gè)左右的業(yè)務(wù)定單，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)延伸的其他產(chǎn)品，正在開(kāi)發(fā)中，其中一個(gè)項(xiàng)目馬上簽定合同，保守估計(jì)，今年就這個(gè)項(xiàng)目，利潤(rùn)在40萬(wàn)以上。
一句話，模式！【參與討論】

上面各位發(fā)言都很不錯(cuò)，也很有針對(duì)性。
我只想說(shuō)，別以為你什么都能做，其實(shí)你什么都不能做。要用你最擅長(zhǎng)的，打動(dòng)客戶。
再一點(diǎn)大家要把市場(chǎng)劃分細(xì)。在細(xì)。在細(xì)。 這樣你就有機(jī)會(huì)了，不信你試試?。?！

?發(fā)展到今天的地步，很大程度是因?yàn)槟承┴澬牡娜?因?yàn)橐粫r(shí)的利益，而放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)，利用騙,蒙,詐等手段讓客戶一次次上當(dāng)，加上不斷的重付的，利用單一的尋求客戶方式,再配合以太多的競(jìng)爭(zhēng)者,讓這個(gè)本該正熱火的市場(chǎng),顯的無(wú)比低迷.痛的讓人都不再想說(shuō)些什么.?

很難樂(lè)觀的說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)很樂(lè)觀.都在痛并快樂(lè)著做著.但是難以改變低迷的市場(chǎng)

?大家的見(jiàn)解都很獨(dú)到呀，我現(xiàn)在也勉強(qiáng)作了兩三筆小單子了，總算看到一點(diǎn)希望，不過(guò)正在考慮嘗試新的領(lǐng)域，電子商務(wù)領(lǐng)域太浮躁了，確切點(diǎn)說(shuō)是網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域的人太浮躁了．急功近利，惡性競(jìng)爭(zhēng)．對(duì)每個(gè)從事這個(gè)行業(yè)的人，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境很不好。

??? 看了大家的話題，有一種不如何開(kāi)口的感覺(jué)。我是中企動(dòng)力（中國(guó)企業(yè)網(wǎng)）的員工，我知道很多業(yè)界的人對(duì)我們公司的評(píng)價(jià)。但對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我有很多話想說(shuō)，不是沒(méi)有市場(chǎng)，是怎么樣挖掘市場(chǎng)。
??? 根據(jù)我們公司現(xiàn)在的業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)還是有金可挖的。至于怎么樣去挖掘，市場(chǎng)的培育，那就看各位怎么樣去看了。前面有一位仁兄說(shuō)的，細(xì)分市場(chǎng)的說(shuō)法，我是非常贊同的。不是所有企業(yè)都是你的客戶，有些客戶我們是不做的！
??? 至于真的沒(méi)有客戶么？商務(wù)團(tuán)隊(duì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力么？有很多問(wèn)題值得我們?nèi)ヌ接懀?/span>

??? 如果你能像某些網(wǎng)絡(luò)公司那樣，采用欺騙，威脅，變相的銷售手段銷售的話，這個(gè)市場(chǎng)大的很，呵呵。就看不慣某些網(wǎng)絡(luò)公司的作為。【參與討論】

??? 其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是很廣的，只是我們不要一說(shuō)到這塊就想到網(wǎng)站建設(shè)?，F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)公司并不做網(wǎng)建的業(yè)務(wù)，大都代理一些成熟產(chǎn)品或有潛力的產(chǎn)品來(lái)做，也就是說(shuō)從以前的一味想做廠家的觀念改變?yōu)榍莱蓡T，這樣一來(lái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的力量就大了，市場(chǎng)也就可以做起來(lái)了。
??? 很多推廣產(chǎn)品就是這么做的，只要定位準(zhǔn)，確實(shí)能為客戶帶來(lái)利益，那就不是問(wèn)題了。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)才正是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在的人們已經(jīng)越來(lái)越了解到網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)什么了，只是痛于無(wú)法合理的利用它而擔(dān)心。
??? 再說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這塊還有向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，如果你的公司真的只做網(wǎng)站建設(shè)的話，我敢說(shuō)熬不過(guò)兩年?，F(xiàn)在最好的辦法是盡快選擇一兩個(gè)產(chǎn)品拿下他的代理權(quán)，最好是某一地區(qū)的總代權(quán)，全力發(fā)展，從技術(shù)型的公司轉(zhuǎn)為銷售型的公司，只有市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)了，你才有可能做技術(shù)型的公司，要不然你的技術(shù)永遠(yuǎn)沒(méi)法跟市場(chǎng)發(fā)展的速度相比。

??? 其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是很廣的，只是我們不要一說(shuō)到這塊就想到網(wǎng)站建設(shè)?，F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)公司并不做網(wǎng)建的業(yè)務(wù)，大都代理一些成熟產(chǎn)品或有潛力的產(chǎn)品來(lái)做，也就是說(shuō)從以前的一味想做廠家的觀念改變?yōu)榍莱蓡T，這樣一來(lái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的力量就大了，市場(chǎng)也就可以做起來(lái)了。
??? 很多推廣產(chǎn)品就是這么做的，只要定位準(zhǔn)，確實(shí)能為客戶帶來(lái)利益，那就不是問(wèn)題了。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)才正是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在的人們已經(jīng)越來(lái)越了解到網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)什么了，只是痛于無(wú)法合理的利用它而擔(dān)心。
??? 再說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這塊還有向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，如果你的公司真的只做網(wǎng)站建設(shè)的話，我敢說(shuō)熬不過(guò)兩年?，F(xiàn)在最好的辦法是盡快選擇一兩個(gè)產(chǎn)品拿下他的代理權(quán)，最好是某一地區(qū)的總代權(quán)，全力發(fā)展，從技術(shù)型的公司轉(zhuǎn)為銷售型的公司，只有市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)了，你才有可能做技術(shù)型的公司，要不然你的技術(shù)永遠(yuǎn)沒(méi)法跟市場(chǎng)發(fā)展的速度相比。

我就覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)是明朗的。
為什么沒(méi)單。先從自身角度挖掘問(wèn)題。
現(xiàn)在的客戶不是菜鳥(niǎo)不是傻子。不是不想建站。是要建就建好站。
你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？這就是一個(gè)很大的問(wèn)題。
網(wǎng)站建設(shè)，最主要的是門面功夫。技術(shù)都差不多。他們也不懂。他們只會(huì)知道你做過(guò)哪些大型網(wǎng)站。目前的水平如何
現(xiàn)在網(wǎng)站多了。好的網(wǎng)站也很多。人家已經(jīng)有了比較了。
如果你要進(jìn)這行。設(shè)計(jì)上忽略了。那你注定會(huì)被淘汰。【參與討論】

我說(shuō)兩句。
我是太原立科電子科技有限公司的，本公司專業(yè)制作網(wǎng)站，從去年冬天開(kāi)始，到現(xiàn)在已經(jīng)做了１０來(lái)個(gè)網(wǎng)站，手頭有幾個(gè)活，后面還跟著好幾個(gè)活，我們公司沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有打過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)電話，總是有活過(guò)來(lái)，當(dāng)然我們公司很小，只有兩個(gè)制作人員，所以雖然一直有活，其實(shí)賺的并不多，但生存總是沒(méi)有擔(dān)憂，這并不是說(shuō)太原的市場(chǎng)好，曾經(jīng)在太原這方面做的非常好的企業(yè)現(xiàn)在有的倒閉有的在倒閉的邊緣，到底是怎么回事呢，等我給大家細(xì)細(xì)到來(lái)。

????現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司太多了.另外許多農(nóng)民企業(yè)家不是很重視電子商務(wù).有錢賺才是硬道理.在廣州這邊的很多企業(yè)都是靠幾個(gè)大的老客戶來(lái)維持生命.他們認(rèn)為沒(méi)有必要搞這些.另外,有些老板建了網(wǎng)站但沒(méi)有做好宣傳導(dǎo)致網(wǎng)站的效果不明顯甚至沒(méi)有,這也是他們對(duì)網(wǎng)站沒(méi)有信心的原因之一.還有很多的問(wèn)題.但問(wèn)題再多我相信都是可以解決的!

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